ОХВАТ ДОЛЖЕН ВЛИЯТЬ НА СПРОС
НЕ ПРОСТО ОХВАТ.
ВЛИЯНИЕ НА СПРОС.
ВЛИЯНИЕ НА СПРОС.
МЕДИА
СПРОС
ПРОДАЖИ
BRANDFORMANCE
Brandformance: узнаваемость, которая продолжает работать в продажах
Медийная реклама в Яндекс и Retail Media соединяются с performance и продажами: каждому инструменту задаётся роль, сигналы связываются.
НАПРАВЛЕНИЯ УСЛУГИ
Что можно подключить в рамках направления
Выбираем только те инструменты, которые решают задачу и дополняют текущую систему.
01
Медийная реклама в Яндекс
→
Формируем знание бренда и спрос
02
Retail Media
→
Влияем на выбор прямо в цифровой полке
МЕДИА И RETAIL MEDIA РЕШАЮТ РАЗНЫЕ ЗАДАЧИ
КОГДА НУЖНА УСЛУГА
Когда верх и низ воронки живут отдельно
Смотрим не на отдельный инструмент, а на ситуацию, в которой система уже начинает терять эффективность.
СИГНАЛЫ
ПРОБЛЕМЫ
КОНТЕКСТ
ПРОБЛЕМЫ
КОНТЕКСТ
01
Бренд заметен только в момент запроса
Коммуникация начинается слишком поздно — когда спрос уже сформирован.
02
Медийные кампании живут отдельно от performance
Охват и результат не складываются в одну систему.
03
Товары теряются в цифровой полке
Покупатель выбирает на площадке, а роль Retail Media не определена.
04
Охват есть, но влияние на спрос не видно
Сигналы не связаны с дальнейшим поведением и продажами.
ВЕРХ И НИЗ ВОРОНКИ НУЖНО СВЯЗАТЬ
Каждому инструменту — понятная роль в воронке
Brandformance связывает медиа, цифровую полку и performance через общие сигналы.
01
Медийная реклама в Яндекс
Работа с верхней частью воронки и узнаваемостью.
02
Retail Media
Продвижение товара там, где его выбирают.
03
Контекстная реклама
Перехват уже сформированного спроса.
04
SMM
Коммуникационный слой и повторный контакт.
05
Роли и сигналы
Инструменты не конкурируют за отчёт, а дополняют путь клиента.
КАЖДОМУ ИНСТРУМЕНТУ — СВОЯ РОЛЬ
ПОДХОД / ЧТО ВХОДИТ В УСЛУГУ
Что должно стать понятным после запуска
Результат должен оставлять после себя рабочие активы — понятные команде и полезные бизнесу.
□
Роль каждого инструмента
Медиа, Retail Media и performance не дублируют друг друга.
◇
Связанные сигналы
Можно видеть путь от контакта к следующему действию.
▧
Влияние охвата на спрос
Охват оценивается не изолированно, а в контексте спроса.
○
Продвижение там, где выбирают
Товар получает поддержку непосредственно в цифровой полке.
ОХВАТ ДОЛЖЕН СТАТЬ УПРАВЛЯЕМЫМ
ЧТО ПОЛУЧИТЕ НА ВЫХОДЕ
Связываем инструменты вокруг одной бизнес-логики
Не оптимизируем клики.
Оптимизируем движение от спроса к продаже.
Оптимизируем движение от спроса к продаже.
СВЯЗЫВАЕМ МЕДИА, СПРОС И ПРОДАЖИ
Оценка
Смотрим влияние на спрос и продажи, а не только охват.
05
Связка
Объединяем сигналы и дальнейшие действия.
04
Запуск
Медиа и Retail Media работают рядом с performance.
03
Правила
Фиксируем канал, ассортимент и распределение данных.
02
Роли
Определяем место каждого инструмента в воронке.
01
КАК РАБОТАЕТ AVE
ЦИФРЫ ДОЛЖНЫ ВЕСТИ К БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТУ
СВЯЗАННЫЕ РЕШЕНИЯ
Что работает рядом с Brandformance
Медийность работает на бизнес, когда встроена в общую систему спроса и коммуникаций
ПАРТНЕРСТВО ДЛЯ ТЕХ, КТО СТРОИТ БОЛЬШЕ
01
До запуска
Стратегия
Определяем аудиторию, сообщение, роль медиа и критерии результата.
→
02
Работает вместе
Коммуникации
Создаём содержание и информационный фон, который поддерживает кампанию.
→
03
Следующий шаг
Лидогенерация
Перехватываем сформированный спрос и переводим внимание в целевое действие.
→
Да, особенно при длинном цикле сделки и необходимости сформировать доверие до запроса.
Они решают разные задачи, но могут усиливать друг друга; сравниваем вклад в путь клиента и экономику.
Нет универсального ответа: важнее соответствие охвата, частоты и горизонта цели.
СЛОЖНЫЕ ВОПРОСЫ ЛУЧШЕ ОБСУЖДАТЬ
Начать работу
Сначала задача.
Потом инструменты.
Потом инструменты.
Расскажите, где сейчас разорваны медиа, performance и продажи. Разберём роли инструментов, сигналы и следующий шаг.