СТРАТЕГИЯ — ЭТО ВЫБОР, А НЕ СПИСОК ИДЕЙ
БОЛЬШЕ ПОЛЕЗНЫХ
ОТВЕТОВ
ОТВЕТОВ
ФАКТЫ
ПРИОРИТЕТЫ
ПЛАН
СТРАТЕГИЯ
Стратегия, которая помогает выбрать путь и не утонуть в тактике
Консалтинг, стратегия интернет-маркетинга и исследование конкурентов — чтобы понимать ограничения, выбирать приоритеты и строить систему продаж.
НАПРАВЛЕНИЯ УСЛУГИ
Что можно подключить в рамках направления
Выбираем только те инструменты, которые решают задачу и дополняют текущую систему.
01
Консалтинг
→
Находим ограничения и точки роста
02
Стратегия интернет-маркетинга
→
Связываем цели, каналы и KPI
03
Исследование конкурентов
→
Разбираем рынок и рабочие сценарии
ГЛУБИНА АНАЛИЗА ЗАВИСИТ ОТ РЕШЕНИЯ
КОГДА НУЖНА УСЛУГА
Когда тактика подменила понимание рынка
Смотрим не на отдельный инструмент, а на ситуацию, в которой система уже начинает терять эффективность.
СИГНАЛЫ
ПРОБЛЕМЫ
КОНТЕКСТ
ПРОБЛЕМЫ
КОНТЕКСТ
01
Каналы запускаются без приоритета и владельца
Активности есть, но система решений не складывается.
02
Команда копирует конкурентов
Неясно, в чём их реальная сила и что применимо к вашему продукту.
03
Тактика подменила понимание рынка
Много действий, но нет общей картины ограничений и возможностей.
04
Команде нужен общий язык решений
Продажи, маркетинг и продукт должны видеть один маршрут.
ХАОС НАЧИНАЕТСЯ ТАМ, ГДЕ НЕТ ПРИОРИТЕТОВ
Стратегия начинается с карты реальности
Сначала отделяем факты от гипотез, затем выбираем приоритеты и владельцев результата.
01
Брифинг
Фиксируем задачу, контекст и ограничения.
02
Анализ
Продукт, спрос, конкуренты и продажи.
03
Риски и ограничения
Понимаем, что может сорвать план.
04
Гипотезы и сценарии
Формируем варианты движения.
05
План и ритм пересмотра
Фиксируем KPI, владельцев и моменты пересмотра.
ФАКТЫ СНАЧАЛА — РЕШЕНИЯ ПОТОМ
ПОДХОД / ЧТО ВХОДИТ В УСЛУГУ
Что остаётся у команды после запуска
Результат должен оставлять после себя рабочие активы — понятные команде и полезные бизнесу.
□
Карта реальности и ограничений
Понимание исходной точки и рисков.
◇
Приоритеты: минимум / оптимум / максимум
Видно, что делать при разных ресурсах.
▧
Позиционирование и сценарии
Фиксируется логика движения и аргументации.
○
Дорожная карта с KPI и владельцами
У решений есть срок, метрика и ответственный.
КОМАНДЕ НУЖНА КАРТА, А НЕ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ЧТО ПОЛУЧИТЕ НА ВЫХОДЕ
Пять шагов от вопроса к рабочей стратегии
Не начинаем с каналов.
Начинаем с фактов, ограничений и выбора.
Начинаем с фактов, ограничений и выбора.
СТРАТЕГИЯ ДОЛЖНА ЗАКАНЧИВАТЬСЯ ДЕЙСТВИЕМ
Запуск
Переводим стратегию в план первых действий
05
Выбор
Репутацию, авторство и внутренние связи.
04
Сценарии
Приоритизируем решения, роли и точки контроля
03
Фокус
Выбираем главное ограничение и точку роста
02
Цель
Формулируем бизнес-вопрос и критерий успеха
01
КАК РАБОТАЕТ AVE
ТРАФИК ДОЛЖЕН БЫТЬ РЕЛЕВАНТНЫМ
СВЯЗАННЫЕ РЕШЕНИЯ
Что работает рядом со стратегией
Стратегия ценна тогда, когда превращается в конкретные решения, каналы и продуктовые изменения.
АНАЛИТИКА ДЕЛАЕТ ВЫБОР ОСОЗНАННЫМ
01
После стратегии
Разработка
Переводим выбранные сценарии в сайт, сервис или digital-продукт.
→
02
После стратегии
Лидогенерация
Проверяем спрос и запускаем управляемое привлечение клиентов.
→
03
Долгосрочный контур
Поисковое продвижение
Строим устойчивую видимость по приоритетным направлениям и спросу.
→
Нет. Она уменьшает неопределённость, связывает решения с данными и помогает не путать тактику с направлением.
Нет, но нужно честно фиксировать, где факт, где гипотеза, а где ограничение измерения.
Да, если нужна конкретная точка решения до масштабного проекта.
ХОРОШАЯ СТРАТЕГИЯ НАЧИНАЕТСЯ С ВОПРОСОВ
Начать работу
Сначала задача.
Потом инструменты.
Потом инструменты.
Расскажите, где сегодня не хватает ясности. Разберём ограничения, данные, приоритеты и следующий шаг.