НАПРАВЛЕНИЯ УСЛУГИ
Что можно подключить в рамках направления
Выбираем только те инструменты, которые решают задачу и дополняют текущую систему.
01
Контекстная реклама
→
Перехватываем горячий спрос в поиске
02
Таргетированная реклама в VK
→
Формируем интерес и возвращаем аудиторию
03
Одноклассники и Дзен
→
Прогреваем через контент и охват
ИНСТРУМЕНТ ВЫБИРАЕМ ПОД ЗАДАЧУ
КОГДА НУЖНА УСЛУГА
Когда лидогенерация перестаёт быть просто трафиком
Смотрим не на отдельный инструмент, а на ситуацию, в которой система уже начинает терять эффективность.
СИГНАЛЫ
ПРОБЛЕМЫ
КОНТЕКСТ
ПРОБЛЕМЫ
КОНТЕКСТ
01
Лидов мало или они не соответствуют продукту
Есть трафик, но нет нужных обращений и сделок.
02
Маркетинг и продажи спорят на языке разных метрик
Разные цели и разное понимание эффективности.
03
Реклама ведёт на одну страницу без сегментации
Разный спрос получает одинаковое сообщение.
04
Старые лиды и клиенты не возвращаются в работу
Потенциал базы теряется после первого контакта.
НАЧИНАЕМ С ПРИЧИН, А НЕ С КАНАЛОВ
Сначала собираем систему, потом включаем каналы
Канал получает роль в общей воронке, а не отдельный отчёт.
01
Контекстная реклама
Поиск и перехват горячего спроса с привязкой к качеству лида.
02
Таргетированная реклама в VK
Развитие знания, интереса и повторного контакта.
03
Одноклассники и Дзен
Контентный вход и прогрев аудитории.
04
Диагностика до запуска
Продукт, ЦА, спрос, посадочная, продажи, CRM и причины отказов.
05
Квалификация и обратная связь
Разная логика сообщения и квалификации для разных сегментов.
КАЖДОМУ КАНАЛУ — СВОЯ РОЛЬ
ПОДХОД / ЧТО ВХОДИТ В УСЛУГУ
Рабочие активы, а не презентация ради презентации
Результат должен оставлять после себя рабочие активы — понятные команде и полезные бизнесу.
□
Карта спроса и приоритетных сегментов
Понимаем, где реальный потенциал и выше ценность.
◇
Кампании и посадочные с понятной ролью
Каждый элемент встроен в сценарий.
▧
Правила квалификации и передачи лида
Маркетинг и продажи говорят на одном языке.
○
Аналитика MQL → SQL → сделка
Качество лида видно дальше первого клика.
РЕЗУЛЬТАТ ДОЛЖЕН ОСТАТЬСЯ В СИСТЕМЕ
ЧТО ПОЛУЧИТЕ НА ВЫХОДЕ
Пять шагов без прыжка сразу в рекламу
Не оптимизируем клики.
Оптимизируем движение от спроса к продаже.
Оптимизируем движение от спроса к продаже.
СНАЧАЛА СИСТЕМА — ПОТОМ МАСШТАБИРОВАНИЕ
Оптимизация
Смотрим на качество, а не красивый отчёт.
05
Пилот
Связываем каналы с CRM и продажами.
04
Гипотезы
Сообщения, посадочные и контентные входы.
03
Сегментация
Разделяем намерение, ценность и сценарии.
02
Диагностика
Продукт, ЦА, спрос, посадочная, продажи, CRM, причины отказов.
01
КАК РАБОТАЕТ AVE
ЦИФРЫ ДОЛЖНЫ ВЕСТИ К БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТУ
СВЯЗАННЫЕ РЕШЕНИЯ
Что работает рядом с лидогенерацией
Трафик начинает приносить больше пользы, когда до него собрана логика, а после — система работы со спросом.
ПАРТНЕРСТВО ДЛЯ ТЕХ, КТО СТРОИТ БОЛЬШЕ
01
До запуска
Стратегия
Определяем приоритетные рынки, продукты, спрос и точки роста.
→
02
Работает вместе
Разработка
Превращаем интерес в понятный сценарий на сайте и точку конверсии.
→
Прогрев клиентов
Возвращаем и доводим до сделки тех, кто не готов купить сразу.
→
03
Следующий шаг
С диагностики: продукт, ЦА, спрос, посадочная, продажи, CRM и причины отказов.
Нет. Можно управлять качеством гипотез, скоростью обработки, данными и воронкой; рынок и продукт не подчиняются обещанию подрядчика.
Не всегда; но у разных сегментов должна быть разная логика сообщения и квалификации.
СЛОЖНЫЕ ВОПРОСЫ ЛУЧШЕ ОБСУЖДАТЬ
Начать работу
Сначала задача.
Потом инструменты.
Потом инструменты.
Расскажите, что происходит сейчас. Посмотрим на продукт, спрос, продажи и данные — и предложим следующий шаг.